¿Cuáles son nuestros objetivos?

Buenas tardes mis amigos de este blog! Nuevamente juntos y gracias por ello. Es muy gratificante compartir este espacio con todos ustedes.

En este caso y dado que ayer estuvimos conversando sobre mi tiempo ausente, creo conveniente compartir en esta bitácora algo referido a la “escasez” de este recurso.

El mismo no es de mi autoría y lamentablemente no tengo referencia de él.

Espero lo disfruten y a leerlo para no dejar estos espacios en blanco tal sucedió con quien les habla. Mucho WoWWW

Un abrazo!

Paula Sánchez

Cómo establecer las prioridades

Piensa en grande y actúa en pequeño”. Así es como debería ser nuestra visión frente al tiempo. Pero “la mayoría hace lo contrario: actúa en grande y piensa en pequeño y de ahí viene la ansiedad, la angustia, el estrés, la depresión”.

Para organizar nuestro tiempo, antes tenemos que saber cuáles son nuestros objetivos, es decir, qué es lo que queremos conseguir.

Según los expertos, primero debemos apuntar alto, esto es: a largo plazo. Estableciendo nuestros objetivos a largo plazo podremos después fijar prioridades mensuales, semanales y diarias para alcanzarlos.

Todos para uno y uno para todos.

Existen más posibilidades de alcanzarlos cuando en la elección de los objetivos han participado varias personas. La motivación ayuda a conseguirlos.

¡A por ellos!

Los objetivos deben suponer un reto. “Nada resulta más motivador que establecer unos objetivos que reflejen unos valores y luego decidir cómo se van a perseguir de un modo sistemático”.

3 l ¿Son posibles?

Lógicamente, debes ser realista a la hora de seleccionar unos objetivos que sean realizables. Y en el caso de que “tengas un sueño imposible, pero que lo deseas, no lo abandones.

Desglósalo en objetivos menores y realizables y comienza a perseguirlos de uno en uno”.

¿Los estoy cumpliendo?

Debes tener la posibilidad de medir tus progresos. De esta manera sabrás si vas por buen camino.

¡De ahí no pasa

Es necesario que establezcas un límite de tiempo para conseguirlos, porque caerías en el error de

aparcarlos cuando estés aburrido, cansado o surja otra cosa que a ti te pudiera parecer urgente.

Ponlos por escrito.

Qué mejor forma que escribir tus objetivos, tenerlos en un sitio bien visible y releerlos de vez en cuando para que no se te olviden.

Flexibilidad .

Las cosas no suceden siempre como a uno le gustaría y las situaciones pueden sufrir cambios.

Si tus objetivos son flexibles, podrás adaptarte a ellos.

“Revisar periódicamente nuestras prioridades y objetivos y adecuar nuestro plan de acción personal si es necesario”.

 

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Gracias!

CIERRE TEXTO

Trabajo y Tiempo

Planificar y programar las tareas diarias es” LA” clave para obtener el máximo rendimiento de la jornada laboral.

"Cuanto más hagas de lo que haces, más obtendrás de lo que obtienes" (Proverbio)

Si nos remitiéramos a la mitología griega, estaríamos hablando sobre los dioses Cronos y Kairos, los cuales mantienen una pugna constante.

¿Cuál era el conflicto? Cronos es el dios del tiempo real e inexorable, cuyo paso nos lleva inevitablemente al final de los días. Kairos, en cambio, es el dios del tiempo interior de los hombres, el tiempo de los sueños y del espíritu, el que persistentemente nos devuelve a la vida cada vez. Así, mientras Cronos nos proclama ser ambiciosos, Kairos nos invita a reflexionar sobre los objetivos y las expectativas.

Pensemos ahora en otro escenario: tradicionalmente la gestión del tiempo asocia su imagen inexorablemente al icono de un reloj. Esto es así porque durante años, y aún hoy, se ha pensado que la gestión corresponde exclusivamente al control. Por esta razón, la mayoría de los métodos y herramientas de gestión del tiempo empresarial se han centrado en la programación de horarios y tareas más que en la planificación basada en objetivos. Si para el control del tiempo necesitamos un reloj, para la gestión del tiempo necesitaremos una brújula, es decir, una herramienta que nos dé una visión a largo plazo, dando sentido a las actividades que hacemos hoy. Una brújula, que concepto más interesante.

Necesitamos una brújula, ¡No cualquiera! Sino de última generación que nos ayude a tener claro lo que buscamos y a saber por qué lo buscamos. No debería ser difícil encontrarla en la era de los GPS. ¿O sí?

Planificar lleva tiempo. Suele admitirse que la planificación es algo importante, pero poca gente dedica el tiempo necesario a hacerlo; la mayoría decimos que no tenemos tiempo aunque reconocemos que es un hábito que hay que poner en práctica cuanto antes. Lo cierto es que quien planifica con antelación las cosas que debe hacer obtiene mejores resultados y dispone de más tiempo que quien no lo hace.

Programar es diferente. Si planificar es decidir qué hacer, programar es decidir cuándo hacerlo, escribir en el plano temporal de una agenda las etapas que conducen a un objetivo. Programar no es sólo ordenar, es un compromiso, un contrato con uno mismo, un intento de hacer emerger del caos de lo cotidiano acciones deliberadamente deseadas y elegidas.

La programación trata de resolver un dilema: hay demasiado trabajo y no tenemos tiempo suficiente para poder hacerlo bien o siquiera para terminarlo. Nos vemos obligados a elegir lo que vamos a hacer y lo que dejamos de hacer en función del tiempo disponible.

Gestionar, planificar, programar parecen entonces términos que apelan a nuestra propia responsabilidad y decisiones. "Es preferible hacer la mitad de las cosas que hacer las cosas a medias", nos decía Tácito; "Somos lo que hacemos cada día, de modo que la excelencia no es un acto, sino un hábito", dijo Aristóteles. Cada quien se conforme con cada cual.

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Aprenda Marketing De regreso!

Hola mis grandes amigos del blog! Antes que nada un saludo WOWWW y muchas gracias por la espera!

Hace tiempo que no nos reunimos y tengo muchos correos como comentarios que responder que desde ya pido las disculpas pertinentes por esta larga estadía sin contacto!

Lo cierto es que un proyecto laboral está insumiendo gran parte del tiempo pero....

Acá estamos!

Desde ya estaré respondiendo en las medidas de mis posibilidades todos los comentarios como los correos que me han enviado.

Los espero!

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Gracias!

CIERRE TEXTO

Precios y Fijación

Autor:Por Directivo Pyme
Uno de los dilemas más importantes a los que se enfrentan las pymes es la fijación de precios. Aunque existen diversas tácticas, modelos y formas de actuar a la hora de definir qué precios tendrán los productos y servicios en nuestro mercado objetivo, la realidad es que la mayoría de las empresas (no sólo las pymes) cometen graves errores a la hora de fijar los precios de sus productos y servicios.
Este post no pretende dar "luz verdadera" y solucionar el problema, así, como por arte de magia, sino que he intentado plasmar lo que considero que se debería tener en cuenta antes de poner el precio a un producto y servicio. Y determinar qué factores analizar para establecer unos precios que aseguren los beneficios esperados. El objetivo, entonces es definir unos precios que resulten atractivos para los clientes y a su vez que garanticen unos beneficios atractivos para la empresa.
Ya he publicado varios post sobre precios Dime a qué margen vendes y te diré cuanto pierdes (I), Dime a qué margen vendes y te diré cuanto pierdes (II) y Gestión de precios. Pero en ninguno de ellos se aborda en profundidad el problema de la fijación de precios, ni se ofrece una perspectiva más amplia sobre la fijación de precios. Es por ello, que me propuse hacer una guía de consulta que me sirviese de repaso y ayuda para establecer una adecuada estrategia de fijación de precios para las empresas.
Para ayudarme en esta difícil tarea he revisado unos cuantos libros, páginas de internet y documentos de estudios y hojas de Excel que tenía por ahí en el portátil. Finalmente la inspiración me ha venido consultando un libro de Philip Kotler. Aprovecho la ocasión, para recomendar la lectura del libro-manual "Fundamentos de Marketing" de este señor, aunque tiene esta en formato de manual, a mí me ha recordado tiempos pretéritos de la universidad y su lectura es realmente amena.
Al empezar a escribir me percaté que lo que iba a empezar como un sencillo post, empezaba a ser demasiado extenso, de forma que finalmente han quedado una serie de post relacionados. Lo que quedará es una serie de posts corresponden a modo de resumen del capítulo sobre Fijación de precios, con algunas aportaciones basadas en experiencias que he tenido:
Factores a revisar a la hora de fijar preciios

- Factores Internos
Obviamente tendremos que estudiar nuestros costes, obtener nuestro Punto Muerto o (Umbral de Rentabilidad), y así saber cual será nuestro precio mínimo de venta, así como nuestro volumen necesarios de ventas o ambos. Esto es básico y fundamental porque en los tiempos que corren si para vender bajas tu precio, tendrás que tener cuidado que no sea por debajo de unos mínimos que garanticen la supervivencia del negocio.
- Factores Externos
Aquí se trata ve analizar "¿qué están haciendo los competidores?", muchas veces los competidores nos fijan u obligan a mantener unos precios determinados, debido a que "POSICIONAN" nuestro producto en factores que se despejan del binomio calidad/precio. A mayor calidad de su producto y precio que ellos aplican, nosotros nos vemos obligados a "seguir" en cierta forma lo que ellos marcan; si tienen mejor calidad y un precio determinado y nuestro producto es de menor calidad pues como máximo podremos competir con el precio del competidor, y con el riesgo de perder ventas, podemos vernos obligados a bajar el precio para asegurarnos clientes.
Lo importante en este apartado es "saber", conocer que hacen los competidores y así de esta forma, podremos determinar nuestra propia estrategia. Si somos capaces de diferenciarnos, deberemos poder aumentar nuestros precios y si queremos aumentar el número de clientes deberemos bajar el precio y la calidad hasta un mímimo exigido que nos permita llegar al volumen necesario de ventas.
En resumen:
Fijación de precios basándose en los costes de la empresa --> Interno
Fijación de precios en función del valor percibido por el cliente --> Externo (lo marca el cliente)
Estrategias en función de las acciones de la competencia
Si nuestra empresa ha sido capaz de generar un océano azul, estaremos en la capacidad de marcar las tendencias en cuanto a todo el Marketing mix, incluyendo por supuesto el precio. Pero la realidad es que la mayoría competidos en océanos rojos (ver diferencias), es por eso que uno de los factores más peligrosos del marketing mix (EL PRECIO), y como ya hemos hablado en alguna otra ocasión de las sabias palabras de Kotler "El precio es es único elemento del Marketing Mix que genera recursos", pasa a ser fundamental. Por el precio es lo pone en juego la supervivencia de nuestra empresa.
El estudio de lo que hace la competencia y nuestra estrategia puede hacer que incluso pasemos a una situación de liderazgo y que sea la competencia la que nos estudien en la siguiente fase del ciclo. Se me ocurre destacar las siguientes, minimizando el estudio a precio/calidad: (aplicadas a mercados o nichos)

Ante una calidad baja y precio bajo del competidor:
Nuestra estrategia: Diferenciar por calidad, comunicar la diferencia y conseguir que el cliente la perciba como REAL, así nuestro precio podrá ser mayor.
Consecuencias: Conseguiremos una situación de privilegio
Factor crítico: Si no conseguimos diferenciarnos y el cliente no percibe el VALOR REAL, nuestro precio igual no es capaz de atraer la suficiente demanda y/o vendemos pocas unidades y no llegamos al umbral de rentabilidad.

Ante una calidad alta y precio alto del competidor:
Nuestra estrategia: Si no conseguimos un océano azul. Diferenciar por precio, conseguir un producto aceptable con menores costes que la competencia, comunicar adecuadamente y conseguir que el cliente, nos perciba aceptables y atraigamos a más clientes que el competidor.
Consecuencias: Conseguiremos una situación de liderazgo en volumen de ventas.
Factor crítico: Si no conseguimos una ventaja en costes, nuestro precio no es capaz de llegar al umbral de rentabilidad. Que el cliente nos perciba de mala calidad y rechaza nuestro producto.
Ante una calidad media y precio medio del competidor:
Nuestra estrategia: Será un estudio que permita decidir de forma acertada entre las anteriores, porque conseguiremos los mismos objetivos, pero ojo con los factores críticos. Tener cuidado, porque muchas veces la empresa y productos que tenemos no son los que nosotros queremos sino los que nuestro mercado percibe. Por lo que en este arriesgado caso (por otro lado la mayoría de las empresas estamos aquí), se tratará de hacer un estudio y despejar las ecuaciones de lo QUE SOMOS y no de lo QUE QUEREMOS SER.
Finalmente si entramos en los deseos de lo que queremos ser, recomiendo que busques y te esfuerces en tu Océano Azul, pero esto es más a largo plazo, por eso repasa tu plan de marketing, estudia bien tus productos según el BCG (matriz perro, vaca, estrella, interrogante), mézclalo con el ciclo de vida de tus productos y diseña una estrategia para cada uno. Así de estar forma mete en la matriz el interrogante que sea tu océano azul y tu estrella del futuro.
Suerte!!! y recordad que me tenéis para cualquier consulta, sugerencia o amenaza....
Otras referencias: Estrategia océano azul

Fuente página: Comunidad Pensamiento Imaginactivo

Etiquetas de Technorati: Philip_Kotler...competencia...fijacion de precios...estrategia...marketing...precio

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