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miércoles, 26 de septiembre de 2007

Breve síntesis del mkt estratégico...

Solo para recordemos términos clave:

Marketing estratégico

Definición: análisis de las necesidades tanto individuales como organizacionales. Recordemos que los consumidores buscan “no productos” sino soluciones a sus problemas.

Horizonte de acción: largo plazo
Implicancias: planeamiento, proyección, anticipación, perspectiva

Función:
Analizar evolución: mercados de referencia
Identificar: Tanto diferentes productos/mercado, como diferentes segmentos (actuales y potenciales) y a partir de allí medir el atractivo del mercado.

Para ello debemos tener en cuenta:

Cuantitativo: mercado potencial
Dinámico: ciclo de vida del mercado y del producto
Competitividad: mejor capacidad para atraer a los consumidores que nuestros competidores

Partiendo de esta base debemos definir: ventaja competitiva (Cualidades distintivas y Productividad superior, aunque según mi filosofía estimo que está en el poder de adaptabilidad a los cambios disruptivos que existen en los mercados)

Palabras clave marketing estratégico
• Necesidades
• Mercados de referencia
• Segmentación
• Atractivo de mercado
• Dinámica del mercado - cvp
• Evolución y tendencias
• Mercado potencial
• Ventaja competitiva
• Visión
• Perspectiva
• Planeamiento estratégico
• Largo plazo

Síntesis marketing estratégico
Fijar la dirección o rumbo para conquistar un mercado de manera consistente y organizada, a partir de un análisis de los competidores, los consumidores y nuestras fuerzas competitivas.

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Paula Sánchez
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