Bienvenidos a mi blog

¡WOWWW Juntos conversando nuevamente!

Regresando de una larga ausencia, me encuentro nuevamente con cada uno de ustedes para conversar de aquellos que nos aPASIONa.

A vuestra disposición mi correo electrónico para proponer nuevos temas como también invitarlos a participar con algún post... Espero poder cumplir con la debida respuesta tan rápido cómo sea posible.

¡Gran abrazo!

Paula Sánchez - paulasanchez2007@gmail.com

Mis Podcast

Gracias a todos por esto!

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sábado, 28 de marzo de 2009

Novedades en WoWWW

Hola, con mucha alegría quiero presentarles a nuestro recién incorporado y brillante columnista: Cristian De Antoni en http://wowww.biz

Email : cdeantoni@gmail.com

Email WoWWW: cristian@wowww.biz

Ciudad/Pais: Argentina

Presentación : (a qué te dedicas, profesión, actividades, hobbies, etc)

Soy Licenciado en Administración (FCE/UBA). Actualmente trabajo en una empresa del sector privado en el área de Planificación y Control. A su vez estoy desempeñando tareas docentes en la Universidad de Buenos Aires, dando clases en las materias Sistemas Administrativos, Administración de la Producción y Dirección General.

A lo largo de mi carrera profesional he realizado tareas de muy variada índole, las cuales me enseñaron a interactuar con públicos muy diversos. Este matiz de experiencia y formación académica, considero que es mi capital más importante y es el que intento aprovechar como punto de apoyo en cada nueva tarea o emprendimiento.

Si me preguntaran cuáles son las cosas que más me gustan, diría indudablemente: “las dos cosas que primero nos enseñan en la escuela y que son para toda la vida, leer y escribir” Por supuesto que también me encanta viajar y conocer gente nueva todos los días, aprender de sus costumbres, de su cultura y de su experiencia.

En mi Blog personal www.cristiandeantoni.blogspot.com propongo a mis lectores reflexionar en todo lo que tenga relación con el management, o sea, un popurrí de ideas y razonamientos casi “en voz alta” de lo que significa el arte de administrar, auxiliándonos de ciencia y técnica para que las cosas sucedan.

¿Qué mensaje le darías a quienes apenas comienzan con sus propios proyectos?

Soy un convencido de que el mundo se divide en dos clases de personas: Protagonistas y Espectadores. Si no tomás el rol protagónico en algo, te verás sentado frente a una pantalla de tv, una revista o un escenario viendo gente exitosa. En ese rol de espectador el mayor éxtasis al que podrás aspirar es al de pedir un autógrafo. Hay que soñar con un proyecto e ir por él sin miramientos ni dudas. ¿La clave del éxito? EL ENTUSIASMO, sólo triunfan quienes no lo pierden, quienes además de ponerle el corazón y la pasión a lo que hacen, no dejan de perder la esperanza y la fe en que sus metas serán alcanzadas.

Un mensaje final:

Simplemente agradecerle a Paula Sánchez la posibilidad de contribuir en su proyecto. Ella es lo que yo denomino una verdadera entusiasta, que no sólo lleva adelante sus proyectos, sino que además contagia de optimismo a todos los que desean llevar adelante un emprendimiento. MUCHAS GRACIAS PAULA !!!

Desarrollo en WoWWW les cuenta Paula Sánchez:

Quiero comentarles en lo personal que Cristian como persona y profesional es diferente, eso es un gran valor en el ejercicio profesional y en la vida. Merece todos mis respetos y agradezco su adhesión a este proyecto porque realmente coincidirán conmigo sobre los excelentes aportes que sumará al proyecto.

Cristian será columnista de una nueva sección que se irá nutriendo de categorías a partir de los temas tratados.

SU SECCION: Management que BRINDARÁ consejos prácticos, algunas técnicas, MUCHA PASION Y MAS!. Contará especialmente con gatillos o disparadores para pensar y  técnicas sencillas que sean aplicables a la administración.

A disfrutarla!

miércoles, 18 de marzo de 2009

Emprendimiento: ¡Blog Day!

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Mis amigos, quiero compartir con todos ustedes una iniciativa de un excelente profesional amigo: Mariano Vila, idóneo Licenciado en Ciencias Políticas quien compartió una entrevista en WoWWW. biz:  Conoce a Mariano Vila  compartiendo sus emprendimientos con todos nosotros.

En este caso quiero difundir la excelente iniciativa de este Pro diferente quien trasciende y apoya el desarrollo de otros evangelizando a través del compartir sus conocimientos sobre la Web 2.0.

Su emprendimiento: 

RDB 2009

Roca Blog Day será la primera edición de una jornada de debate, intercambio de ideas y reflexión sobre la Web 2.0 y específicamente la Blogósfera[1], el primer medio de comunicación distribuido de la historia. Será el primer encuentro de su tipo en la Patagonia. El objetivo es compartir, dialogar y analizar qué está pasando en estos nuevos escenarios de comunicación a nivel regional y nacional.

La actividad estará destinada a profesionales de la comunicación, estudiantes, empresarios, funcionarios públicos, docentes y público en general. El evento se llevará a cabo en el auditorio del diario Río Negro y tendrá acceso libre y gratuito. La fecha será el 17 de abril.

El eje principal de la jornada serán los blogs —que ya suman más de cien millones en todo el mundo[2]—, enmarcados en el fenómeno más amplio de la Web 2.0, una evolución de las características de la Web tradicional que fomenta la participación, la colaboración y la interacción de los usuarios en la red.

Esta primera edición durará un día completo y estará organizada en mesas temáticas, en las que participarán como expositores especialistas regionales y nacionales de diferentes ámbitos. Se tratarán temas y experiencias puntuales relacionadas con los blogs, como «periodismo», «empresas», «política» y «educación».

El proyecto de Roca Blog Day es parte en un programa de trabajo más extenso, que incluirá nuevos encuentros para profundizar en el análisis del fenómeno y talleres prácticos para promover el uso de las nuevas herramientas digitales de comunicación en la región.

¿Qué buscamos?

Que las empresas e instituciones de la región sean partícipes del fenómeno que está revolucionando la comunicación y que apoyen activamente este evento, el primero de su tipo realizado en la Patagonia. Es decir, que se interesen en colaborar y promover una iniciativa pionera a nivel regional.

Apoyo y antecedentes

Roca Blog Day cuenta con el apoyo de la red social de profesionales y net working muyPR, el diario Río Negro, Clarín Blogs y la Universidad Nacional del Comahue, entre otras empresas, medios de comunicación e instituciones que confirmaron su participación.

Otras personas y organizaciones están realizando eventos similares en distintos puntos del país con el objetivo de generar espacios propios de debate y comunicación. Entre ellos se encuentran Rosario Blog Day, Mar del Plata Blog Day, Mendoza Blog Day y Salta Blog Day.

¿Qué es un blog?

En la actualidad, la creciente facilidad en el uso y acceso a la Web hace posible que cualquier persona con acceso a una computadora conectada a internet pueda comenzar a escribir un blog.

Un blog, también conocido como weblog o bitácora, es un sitio web periódicamente actualizado que recopila contenidos en orden cronológico, en el cuál uno o más autores se encargan de expresar con total libertad diferentes aspectos de la realidad.[3] Habitualmente, los lectores pueden dejar comentarios y esperar una respuesta del autor, de forma que es posible establecer un diálogo directo entre ellos.

¡Gracias por escucharnos! Esperamos que se sumen al proyecto

Equipo RBD | informes@rocablogday.com.ar | www.rocablogday.com.ar

clip_image002[7]


[1] Término utilizado para referirse al fenómeno y a la comunidad conformada por los blogs.

[2] Datos de Technorati.com, el directorio de blogs más grande del mundo.

[3] Más sobre la definición y la historia de los blogs en la Wikipedia: http://es.wikipedia.org/wiki/Blog

Gracias Mariano por mostrarnos que se puede compartir y hacer crecer a otros demostrando que podemos.

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miércoles, 4 de febrero de 2009

Benchmarking

 

Definición

Según wikipedia el término se define como un proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamente los productos, servicios y procesos de trabajo en organizaciones. Consiste en tomar "comparadores" o benchmarks a aquellos productos, servicios y procesos de trabajo que pertenezcan a organizaciones que evidencien las mejores prácticas sobre el área de interés, con el propósito de transferir el conocimiento de las mejores prácticas y su aplicación; es "copiar al mejor".

 

Artículo y Sitio Recomendado

Mis amigos lectores en el día de hoy tenemos a un amigo del blog, Profesional Invitado con excelentes ideas tal él mismo las define "Ideas Frescas, Acciones Calientes"

Raymundo Aleman

Se trata de Raymundo Alemán editor del sitio "Ideas frescas y Acciones Calientes " el cual recomiendo no dejar de visitarlo.

Para contarles de su excelente idoneidad es Licenciado en Informática y Administración, su vasta experiencia se declama en sus análisis, dado que se ha desempeñado, entre otras muchas actividades, en el sector financiero y  la industria automotriz.

No solo eso sino que se ha dedicado a capacitación y training desde hace diez años. Es nacido en Monterrey, México.

Sus áreas de especialidad son: ventas, marketing, entrenamiento y comunicación. Nada menos!

Dentro de sus logros se destacan que entrenado en ventas a más de 4,000 asesores comerciales en el sector automotriz y actualmente, se encuentra a cargo del desarrollo humano de la red FIAT en México, así como la comunicación a concesionarios y obviamente la capacitación y entrenamiento al área comercial y al área de postventa. Joven Profesional con una experiencia que se traduce en profundos análisis en su sitio.

No dejen de visitarlo: http://raymundoaleman.blogspot.com

Luego de su presentación quiero especialmente recomendarles una nota muy especial que trata sobre La muerte del Benchmarking.

La muerte del Benchmarking

Introducción

Así es, el viejo y conocido amigo benchmarking ha muerto… al menos para mi, de hecho, nunca debió haber existido, el resultado es el equivalente a copiarnos en un examen parcial o final en la escuela, es una copia que no representa ningún esfuerzo creativo de mi parte, ya que aprovecho el talento y cualidades de trabajo que otros han desarrollado, es llegar impunemente a tomar las ideas y cambiarles los colores… si acaso, porque luego ni eso se hace.

Lo dijo Sir Winston Churchill: -¿Quieres perder una guerra? Haz lo que Haz lo que hacen tus oponentes-

¿Por qué la pierdes? Porque los demás ya saben lo que vas a hacer, ellos ya lo hicieron primero que tú, te vuelves predecible, sabrán cuál será tu siguiente movimiento.

La mamá…. Fuente interminable de sabiduría… ella te hace ver precisamente lo mismo, cuando repites alguna acción que alguien más hizo, ella te pregunta: -¿Y si se tira a un pozo, tú también te tiras?-

Ahí es donde mamá nos dice: -Ora m’hijo no sea burro ni del montón… sea un creativo-

Porque tú piensas, “bueno, lo que funciona para uno, no necesariamente funcionará para todos…. ¿o sí?”

Vean el caso presentado en su sitio encontrándolo en La muerte del Benchmarking

Espero lo disfruten

Un abrazo

Paula Sánchez

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miércoles, 21 de enero de 2009

Comunicación: última entrega

Mis amigos ya sin presentaciones porque nuestra profesional amiga ya forma parte de nuestro sitio.

Marina Rendón García editora del blog Puras Relaciones Públicas, nos entrega la tercer parte del análisis realizando una analogía sobre teorías de opinión pública como ya les he contado con el film "Mentiras que Matan"

Links Anteriores Relacionados:

Primer Entrega: Comunicaciones en Relaciones Públicas

Segunda Entrega: Comunicaciones Segunda Parte

Mentiras que matan (Ultima Entrega)

Analizando la Película “Mentiras que matan” desde las Teorías de la Opinión Pública.

Según Noelle Neuman[1] lo que se puede manipular a través de los medios de comunicación es el clima de opinión y la percepción de los individuos frente a un determinado candidato, pero es este mismo clima de opinión el que genera el vuelco de ultimo minuto, la gente sigue a la mayoría por miedo al aislamiento, y el carro ganador, que es cuando la gente se une a la mayoría para sentirse parte de la victoria. Supuestamente en la película gana la reelección el presidente, podemos inferir, que el clima de opinión creado fue positivo hacia su imagen y a través de las “distracciones” se logró la victoria.

Además, la espiral del silencio nunca se opone a lo que dicen los medios, esto es parte de la ignorancia pluralista, actuar en base a lo que se ve en los medios creyendo que esa es la realidad total.

Con respecto al tema de los sondeos, los medios los toman como una predicción para el manejo de la opinión publica, es el caso de la película cuando van mostrando como aumenta la imagen del presidente a medida que se desarrolla la guerra . Pero es importante tener en cuenta que el sondeo es solo una fotografía, es una imagen de ese momento que ya paso, no es una predicción aunque los medios lo tomen como tal.

Desde el punto de vista periodístico, Leñero y Marín[2] enuncian los llamados factores de interés publico de la información:

▪ Conflicto( en el caso de la película tenemos el real que es del abuso y el generado por los medios que es el de la guerra)

▪ Proximidad (geográfica, Los Albaneses que supuestamente estaban en Canadá)

Además, Gaye Tuchman, enumera los “valores noticia” que determinan el nivel de noticiabilidad de un hecho:

▪ El contenido de la noticia (la guerra, el terrorismo)

▪ La disponibilidad de tiempo y material para desarrollar la noticia (en el caso de la película se disponen de todos los recursos económicos y de tan solo 11 días)

▪ El publico (a quien va dirigida la noticia: el pueblo norteamericano)

▪ La competencia (el rival: Albania y como trasfondo el candidato que se presenta como competencia para el actual presidente)

En este caso las fuentes de los periodistas provienen del gobierno.

“La noticia construida y cargada son valores simbólicos suscita emociones fuertes e inmediatas, y difundida en tiempo real, determina convencimientos, basados en pulsiones muy difícilmente reductibles a un análisis frío y racional de la realidad.” (Wolf 1994:155)

Con lo cual, podemos deducir que en la película, al igual que en varias de las teorías que hemos mencionado, se apunta a que la gente sienta, para que no piense. Se deje influir, manipular, entretener por lo que los medios imponen a nuestra realidad (¿nuestra?) y como estos, van construyéndola.

Para finalizar, quisiera comentar que me parece importante que como jóvenes, comencemos a involucrarnos en la participación ciudadana, sobre todo desde la necesidad de un cambio en la actitud, que comencemos a ser mas críticos y menos pasivos, sin necesidad de salirnos del sistema, tratando de modificarlo desde adentro, desde las bases, comenzando por los hábitos . Considero que lo primero en lo que deberíamos reparar es en la educación que actualmente están recibiendo quienes hoy son niños, para que el futuro de la generación tenga el derecho a elegir, o al menos pensar cuando algo les es impuesto desde la Industria. Si generamos actitud critica, y participativa, lo demás vendrá por añadidura.


[1] Neuman Noelle, La espiral del silencio, Paidos, 1993

[2] Leñero y Marín, 1986, Extraído de “Los medios de comunicación y el control social”

Muchas Gracias Marina.

Un abrazo

Paula Sánchez

martes, 20 de enero de 2009

Comunicaciones Segunda Parte

Hola mis amigos, que lindo reencontrarlos nuevamente, esta vez con la profesional invitada Marina Rendón García  quien en su Entrada Anterior nos hablaba sobre la opinión pública relacionando sus teorías con el Film "Mentiras que matan", autora del Blog Puras Relaciones Públicas nos permite disfrutar de esta segunda entrega.


Mentiras que matan (Segunda Parte)
Analizando la Película “Mentiras que matan” desde las Teorías de la Opinión Pública. 

La idea de la película es tratar al publico como masa, (teoría hipodérmica y teoría critica) donde el sujeto es colectivo, fácilmente manipulable. Un publico puede convertirse en masa o en multitud, desviando la atención hacia la supuesta guerra los convierten en masa, dejando atrás la posibilidad de que se conviertan en multitud levantándose contra el abuso sexual del actual presidente y las consecuencias negativas que esto acarrearía para su reelección.

Sartori[1] distingue la opinión que esta en el  publico, a la cual el publico no llego por su cuenta , sino que fue impuesta por los medios y la opinión que es del publico, la cual es autónoma y se crea a través de diferentes fuentes de formación de la opinión. En la película a través de las técnicas de persuasión utilizadas para desviar la atención (agenda setting) se logra imponer el tema de la supuesta guerra para tapar el escándalo y darle tiempo al presidente para llegar al día de la votación con las mediciones a su favor.

Se pueden ver como técnicas de persuasión, la utilización de estereotipos, la identificación de un enemigo único, incluso el presidente utiliza técnicas de persuasión en su discurso transmitiendo credibilidad, y sobre todo, conmoviendo a los oyentes (apelan al sentimiento a través de “ valor, mamá” ) afectando así la comunicación a través de las actitudes y mensaje de la fuente hacia el receptor del mensaje.

Dentro de lo que Sinopoli[2] denomina reglas y técnicas de propaganda política, pueden verse en la película la utilización de:

Regla de la simplificación y del enemigo único: utilización de símbolos musicales (las canciones de acuerdo a lo que va sucediendo) , frases de fácil memorización (Valor mamá) , símbolos gráficos ( las zapatillas colgadas en las veredas, todo el merchandising fabricado para que devuelvan al soldado ) y por sobre todas las cosas la individualización del adversario (Albania).

Regla de la Orquestación: la persistencia que le dan al tema durante los 11 días restantes a las elecciones, junto a los sucesos y variedades que generan en torno a esta supuesta guerra, es la cualidad rectora de esta campaña y dentro de esta regla la técnica de ofensivas de diversión, que seria en la película todo lo que se arma en torno a la guerra con Albania, para distraer el foco de el abuso sexual.

Regla de Exageración y desfiguración: En el caso de la película se basa en el uso consciente de información falsa.

Regla de Unanimidad y de contagio:  la mayoría de los hombres desea armonizar con sus semejantes y a través del manejo de la guerra disponen de toda clase de recursos para crear la ilusión de unanimidad del pueblo norteamericano (las zapatillas, las canciones, la bandera, los héroes de guerra, lo que muestran a través de los medios, entre otras)

Por otra parte el autor Sanpedro Blanco[3] hace una distinción que considero pertinente a los efectos de este ensayo y es la diferencia entre opinión publica agregada, que es resultado de la suma de los juicios individuales, que deviene del efecto propagandístico, por cierto utilizado en la película, y la opinión publica discursiva, que es mas importante que la anterior, ya que es un proceso que se da en el pueblo, de debate, mas profundo. Si se gana la discursiva por añadidura se ganará la agregada. El presidente en este caso busca la aceptación de su reelección a toda costa, y a través de la opinión publica agregada, genera en el pueblo adhesión y legitimidad a sus acciones, ganándose su consentimiento en cuanto a las acciones que lleva a cabo frente a la guerra contra Albania y la vuelta a casa del héroe de guerra.

Ahora bien, ¿quién crea y dónde se expresa la opinión publica? Obviamente en la sociedad civil, pero en la película se deja ver como se crea e instala una seudo opinión publica a través de los medios de comunicación que terminan construyendo una verdadera opinión publica, o al menos es lo que le hacen creer al pueblo a través del manejo de la información.

Según el marxismo y la teoría critica hay tantas opiniones como clases sociales , y la opinión publica no es mas que la opinión de la clase dominante (quien posee el acceso y dominio sobre los medios de producción y  los de comunicación) lo cual queda claramente demostrado en la película, a través de todas estrategias utilizadas para desviar la atracción del publico hacia el tema de la guerra evitando el tema del abuso y ganando adeptos para la campaña electoral. Si a esto lo unimos con la Industria que es la Cultural, podemos ver reflejado en la película como a la industria le conviene que seamos individuos aislados, pero que sintamos que somos parte del todo.

La fiebre de consumo impuesta por las modas, imponen también el tema de agenda y le dan un uso como mercancía (en la película se puede ver como dije anteriormente la utilización de merchandising de todo tipo con respecto al soldado de guerra y a la distinción del enemigo único) en este caso los medios están marcando a través de la Industria este producto (la guerra y todo lo que ella implica) y lo imponen, el pueblo norteamericano se siente unido por una misma causa, y se enfoca la atención en eso, desviándola del tema abuso y enfocándola hacia la campaña (que también tiene su propaganda política propia)

Las Industrias Culturales,  que no son más que los medios de comunicación social,  se hacen partícipes del intercambio de mercancías, que en este caso son los contenidos (informativos, de entretenimiento, entre otros), difundidos a través del cine, la radio, la prensa escrita, televisión e Internet en distintos horarios, a un público diverso.

El comportamiento de la sociedad (público receptor), se ha volcado hacia el consumismo, e incluso hacia la imitación -por parte de los estratos más desfavorecidos económicamente- de los patrones de conducta propios de grupos hegemónicos. El caso más ilustrativo es el del proletariado o la clase obrera, que admira e incluso llega a sentirse como parte de la llamada clase burguesa.

El empleo de la tecnología, en el caso de la película toda la puesta en escena de la guerra, facilita el “control social”; la misma ofrece a los grandes monopolios y/o transnacionales de la comunicación, la posibilidad de transmitir al público contenidos con imágenes y sonidos desde sitios insospechados (Albania por ejemplo) , generando en el público satisfacción y cierta sensación de libertad, lo cual constituye para los emisores de contenido una importante herramienta para ejecutar el freno social. En las sociedades capitalistas con la excusa de ‘entretener’, y en las socialistas bajo la de ‘educar’, lo que se persigue es que la inmensa mayoría de la gente piense, sienta y se comporte como lo pautan las instituciones.


[1] Sartori Giovanni, en “El Homo Sapiens se transformo en Homo Videns”, Clarín, 31 de mayo de 1992
[2] Sinopoli Daniel, Los procesos de Formación de la Opinión Publica, Paidos, 76
[3] San Pedro Blanco, Opinión Publica y Democracia deliberativa

lunes, 19 de enero de 2009

Comunicaciones en Relaciones Públicas

Hace unos días estuvimos hablando de Marina Rendón García , antes de describir su profesión me gustaría que recordaran la entrada en la que mi descripción se basaba en el radical (en el excelente sentido) de Tom Peters. Avasallante, dinámica y pura energía.
Marina es Técnica Superior en Relaciones Públicas y Ceremonial, recibida en Hilet College Mar del Plata. Actualmente se encuentra estudiando la Licenciatura en Relaciones Públicas e Institucionales en la Universidad CAECE en la misma ciudad.
Se ha desempeñado en el área de Operaciones de una importante empresa dedicada a eventos del sector crediticio y financiero a nivel internacional y actualmente se encuentra trabajando en mini proyectos personales que representan nuevos desafíos cada día.
Sumamente responsable y dedicada para con su pasión: las relaciones publicas, Marina, nos deja una nota sobre la relación entre La película Mentiras que matan y su vinculación con las teorías de Opinión pública mas pertinentes, en lo que ha esta materia concierne.
Emprendedora, dinámica y con muchas ganas de crecer tanto a nivel profesional como personal !!!!!!!!!
 
Hoy es invitada en este sitio con una entrada muy interesante que se las recomiendo incluyéndola obviamente dentro de mis preferidas.
Un abrazo Marina!
Quienes quieran contactarla: Contactar a Marina
Marina nos cuenta en lo que refiere a opinión pública se estudian teorías las cuales creativamente las ha relacionado con la Película "Mentiras que Matan".
Los dejo con su trabajo
 
Paula Sánchez
Mentiras que matan (Primera Parte)
Analizando la Película “Mentiras que matan” desde las Teorías de la Opinión Pública.

La película narra la súbita invención de una guerra inexistente entre Estados Unidos y Albania para tapar un escándalo sexual que tiene como protagonista al presidente de los Estados Unidos. La idea es conseguir que la opinión pública deje atrás el desliz erótico de su presidente.
El episodio bélico con Albania es consumido por los televidentes sin sombra de duda y el episodio de acoso sexual por el que había sido acusado el presidente, se disuelve en la preocupación pública. Un argumento con base en hechos comprobados (el escándalo sexual del presidente) es contrarrestado por otro argumento (la inexistente guerra con Albania).

La Teoría hipodérmica, se llama así porque piensa que los mensajes masivos actúan como una especie de inyección que se “mete” debajo de la piel de los receptores, quedando éstos impregnados de esos mensajes sin poder distanciarse. Esta “inyección” logra que los receptores reaccionen de una manera, y no de otra. A un determinado mensaje, corresponde siempre una determinada acción o consecuencia que puede ser prevista por los emisores. No importa si aquello que transmitieron los medios es real o no. Cercanas las elecciones presidenciales, surge un escándalo que amenaza las aspiraciones del presidente a un segundo mandato. Estando a menos de dos semanas de las elecciones, y para evitar que el incidente sea irreparable, y levantar la imagen del presidente, convocan a un productor de Hollywood que se encargara de desviar la atención.

Otra de las teorías a la que podemos hacer alusión en la película es la de la Agenda Setting, que establece que son los medios de comunicación de masas, a través de quienes tienen el poder de los mismos, quienes establecen qué temas y en qué orden de prioridad deben ser presentados al publico. Según Wolf: como consecuencia de la acción de los periódicos, de la televisión y de los demás medios informativos, el publico es consciente o ignora, presta atención o descuida, enfatiza o pasa por alto, elementos específicos de los escenarios públicos. “La gente tiende a incluir o excluir de sus propios conocimientos lo que los media incluyen o excluyen de su propio contenido”.
“Los media al describir y precisar la realidad externa presentan al publico una lista de todo aquello sobre lo que tener una opinión y discutir. El presupuesto fundamental de la agenda setting es que la comprensión que tiene la gente de gran parte de la realidad social es modificada por los media” [1]

Según lo aportado por el texto de Vincent Price [2]no existe la definición de opinión publica acordada por todos los autores, sino que la opinión publica es lo publico, lo que es de todos. Sea resultado de una votación o de un proceso, todo es parte de la opinión publica, esta nunca se termina, es siempre dinámica, nunca hay un freno. (de ahí el ritmo con el que trabajan en la película para sobrellevar el minuto a minuto y los cambios en el ritmo de lo que debe ser informado por la Casa Blanca)
Fuente:
[1] Wolf Mauro, La Investigación de la comunicación de masas, Paidos, 1987,163

[2] Price Vincent, La Opinión Publica, Paidos, Buenos Aires, 1994

Continuará.

Un abrazo!

martes, 6 de enero de 2009

Relaciones Públicas (Puras RRPP)

WOWWW demos la bienvenida a este nuevo Blog. Me llena de orgullo contar con otra Pr en la blogósfera como mis amigos Eva González con su infinidad de ricos blogs y mi amigo Mynor con uno de los suyos: Activaciones de Marcas .
Hoy le damos la Bienvenida a Marina Rendón García con su avasalladora actitud poniendo en forma al blog que no dejará nada por abordar: Puras Relaciones Públicas .
Bienvenida Marina, quien muy pronto participará con un excelente artículo y compartirá con nosotros su amplio perfil. ¿Su mail? Contactar a Marina quien responderá cualquier inquietud que a la materia de la cual le sobra idoneidad!
Para definir a Marina le dedico las 5 P de Tom Peters:
  • Preparar Proyectos
  • Profesionalismo
  • Provocación
  • Procurar asociaciones
  • Performance
Bienvenida Marina! Bienvenido Puras Relaciones Públicas 
Un abrazo
Paula Sánchez
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lunes, 5 de enero de 2009

Publico Meta

Una Web amiga que se suma:

Publico Meta

Bien define en su excelente sitio dedicado a las Relaciones Públicas y todo lo inherente a la comunicación:

Público Meta son Relaciones Públicas en favor de las Relaciones Públicas.

Es un lugar que busca aportar a la difusión de la comunicación organizacional y las relaciones públicas. Sin embargo, el trabajo no se agota en esta simple bitácora, sino que ella forma parte de algo mucho más grande que es “Público Meta

Bien define su autor el excelente profesional Lic. Guillermo Pedrotti:

Público Meta nació a principios de 2007 en la comunidad de networking Neurona, hoy XING, a partir de la creación de un grupo profesional de relaciones públicas. A ella la acompañó el blog y, posteriormente, un news que trata sobre actualidad disciplinar.

En este espacio encontrarán un sinnúmero de información que podríamos clasificar bajo los siguientes criterios:

1. Eventos: novedades sobre todo tipo de reuniones, propias o de terceros, que tengan por finalidad crear lazos entre colegas.
2. Notas de opinión: mis propias consideraciones sobre diversos temas de la profesión, aquellas enviadas por los miembros de la red o simplemente seleccionadas por mí con basé en distintas fuentes.
3. Entrevistas: propias y de terceros a importantes referentes de la profesión, con el objeto de conocer su opinión sobre diversos temas. Es bueno destacar que el término importante no es sinónimo de notorio, sino que lo asociamos a la trascendencia que cada persona pone en el desempeño de su tarea. Así, podrán consultar puntos de vista de importantes catedráticos, profesionales o hasta un simple estudiante o un novel egresado. Sin lugar a dudas, cada uno tiene algo importante que decir.
4. Educación: aquí encontraran información referida a trayectos formativos de diversa índole como ser cursos, carreras, posgrados, congresos, seminarios, etcétera.
5. Recomendados: la comunidad digital nos permite conocer diariamente a gente apasionada por la profesión. En este apartado me permitiré aconsejarles la visita a sitios de interés, que atañan a algún tema puntual de la disciplina.
6. Lecturas: soy un animal de lectura, me gusta leer bastante y sobre todo temas que me apasionen. Como las relaciones públicas son uno de esos temas, en esta sección podrán consultar una pequeña reflexión sobre cada nuevo texto o trabajo que consuma.

Su Mail:  publicometa@gmail.com

¡Algo más sobre Guillermo? Soy un profesional de la educación con énfasis en la comunicación organizacional (interna - externa), las relaciones públicas y los recursos humanos.

Mis áreas de interés dentro de las organizaciones son las de Comunicación y Relaciones Institucionales, Marketing y Recursos Humanos.

Mi objetivo como profesional es aportar mis conocimientos, con la intensión de colaborar en el crecimiento de las organizaciones, y relacionarme con realidades que permitan complementar mí crecimiento personal y profesional.

Su CV on line http://www.gpedrotti.com.ar

No dejen de visitar tan nutrido sitio del cual no podrán dejar de suscribirse.

Proximamente tendremos el honor de tener un post brindado por este excelente profesional cuyo sitio pasa a ser una web amiga!

Un abrazo

Paula Sánchez

viernes, 2 de enero de 2009

RSE y Crisis Global

Tengo el orgullo amigos míos, de estar presentando esta nota ante ustedes. El autor es un querido amigo que me brindó la web 2.0. excelente profesional y maravillosa persona quien ha compartido conmigo artículos increíbles e inéditos sobre Peter Drucker, las cuales encontrarán en la sección Profesionales Invitados.

ha sido convocado para escribir en el portal que leo y recomiendo MateriaBiz un artículo excelente sobre la Responsabilidad Social en Tiempos de Crisis. Sin más preámbulos los dejo disfrutar de la idoneidad de Oriol.

Felicitaciones Oriol, mi admiración hacia su trabajo!


¿Tiene futuro la Responsabilidad Social en tiempos de crisis global?
Noviembre de 2008. La actual crisis financiera se ha instalado ya en la economía real, impactando con fuerza en las empresas y cambiando completamente el escenario global. ¿Tiene futuro la RSE en el nuevo contexto?

Por Oriol Palom Rico

La crisis está entre nosotros. Ante las presiones por reducir costos, los CEOs analizan la conveniencia de mantener los gastos asociados a la Responsabilidad Social. 

Así, ¿llegará a su final el fenómeno de la RSE? ¿Quedará, quizá, congelado hasta tiempos mejores? 

Este artículo tiene como intención básica reflexionar sobre el fenómeno de laResponsabilidad Social de las empresas, y sobre el peligro de que se vea acorralada contra las cuerdas en un desigual combate contra los efectos de esta crisis. 

No se trata de un ejercicio de pesimismo ("Dejemos el pesimismo para tiempos mejores", escribía recientemente el filósofo José Antonio Marina) sino de poner sobre la mesa algunas realidades y tendencias. 

Las generalizaciones, en este terreno, son difíciles. No obstante, podemos comprender mejor el posible futuro de la RSE considerando algunos conceptos que hemos expuesto en un artículo anterior en MATERIABIZ. 

Allí veíamos que, a grandes rasgos, es posible distinguir entre tres etapas de responsabilidad social: filantrópica, comunicativa y estratégica. 

Estos tres enfoques se diferencian por la clase de vinculación entre los programas de RSE con los objetivos del negocio y el grado de formalidad con que se encaran. 

El fin de la Responsabilidad Social filantrópica

La Responsabilidad Social filantrópica es informal, sin estructura, ni orientación gerencial. 

En momentos de crisis como el actual, las iniciativas o programas con orientación preferente informal tienen pocas posibilidades de continuidad y suelen ser recortados "a hachazos" de los presupuestos. 

Una prueba de esta afirmación se encuentra en el derrumbe de ingresos experimentado por muchas ONGs de orientación social, que están viendo reducirse las ayudas que reciben de empresas y particulares. 

Crisis global, ¿oportunidad para una RSE de mayor calidad?

Si bien es cierto que, en medio de la incertidumbre, muchas compañías ya están congelando sus inversiones en RSE, otras se están apresurando en "hacer los deberes" para acelerar su transición desde la filantropía hacia las certificaciones. 

Antes de abandonar el esfuerzo realizado en los últimos años, muchas creen que es más ventajoso "huir hacia delante", en una alocada carrera hacia las 3P (Profits, People & Planet) para vincularlas con el núcleo de negocio. 

Existe una conciencia creciente de que la RSE podría ayudar a estas empresas a superar la actual crisis actuando como un factor de resistencia (¿o deberíamos decir "resiliencia"?). 

La gran cantidad de notas de prensa y artículos sobre "business case" que aparecen en la prensa ordinaria y económica en estas semanas, se enmarca dentro de esta tendencia. 

Este fenómeno nos inclina a pensar que ya es demasiado tarde como para que la Responsabilidad Social sea una moda pasajera o una víctima prematura de la actual situación económica. 

La masa crítica de las empresas que han abordado este cambio pesa demasiado en el contexto internacional. 

Ahora, se trata de dilucidar cómo mantener viva la llama de la Responsabilidad, repartiendo racionalmente un escaso presupuesto, haciendo mayor énfasis en unos temas (los que sean menos costosos) mientras se postergan aquellos que supongan mayor nivel de inversión. 

¿Qué ocurrirá con la Responsabilidad Social ambiental?

En general, las acciones de tipo medioambiental que requieran grandes inversiones en equipamiento no se verán favorecidas. 

La aplicación real de algunas regulaciones ambientales como la derivada de las emisiones de disolventes en la Unión Europea, no está siendo todo lo estricta que hubiera sido hace tan sólo unos años. 

El mundo empresarial percibe esta relajación de los controles y sabe que ningún gobierno se atreverá a poner en peligro ni un solo puesto de trabajo en un ambiente de destrucción de empleo tan drástico como el actual. 

Sin embargo, también es cierto las acciones enfocadas en el desarrollo sostenible siguen estando entre las más valoradas por una parte creciente de la sociedad. 

En algunos sectores, como el automotriz, a pesar de las enormes dificultades y despidos masivos, seguiremos viendo un fuerte énfasis en la P de "Planeta" que puede llegar a extenderse con más fuerza hacia empresas proveedoras de primer y segundo nivel. 

En estos rubros, ya no será suficiente con la ISO 14001, sino que se añadirán otros controles más estrictos en la Supply Chain. 

La dimensión externa de la RSE

En los apartados anteriores, hemos observado que la "dimensión externa" de la RSE se verá afectada por la crisis. 

Con frecuencia, la acción social está relacionada con los beneficios de las empresas. Y, dado que éstos caen en picada, los programas de asistencia, comunicación hacia la sociedad y clientes serán recortados en la mayor parte de las firmas. 

Esto afectará, sin dudas, a las actividades de los Departamentos de Marketing y Comunicación. 

En momentos de crisis, la comunicación unidireccional con los "stakeholders" se vuelve menos creíble que nunca. Es necesario algo más... Un estilo de relaciones y de diálogo cercano con todos los implicados. 

Sin embargo, en un escenario de derrumbe de ventas, los Departamentos de Marketing de muchas compañías tienen prioridades muy distintas y será difícil que logren enfrentar este reto. 

La dimensión interna de la RSE

La RSE también tiene una "dimensión interna" que involucra los temas que ocurren de puertas para adentro, como la reflexión y el replanteamiento de la Responsabilidad Social por parte de la Dirección, la gestión de personas, minimización de residuos, optimización de recursos naturales, etc. 

Como hemos visto, las inversiones relacionadas con mejoras ambientales, aunque se encuadran en la "dimensión interna" se verán afectadas por la actual restricción al crédito y el relajamiento de las políticas de control gubernamental. 

Por el contrario, es probable que las demás prácticas de RSE interna se vean reforzadas porque suponen más reflexión que inversión. 

1) El rol del Departamento de Recursos Humanos 

La crisis afectará notablemente las políticas de Responsabilidad Social relacionadas con el área de Recursos Humanos. 

En un contexto de despidos masivos y reducción de gastos, las decisiones empresariales serán examinadas con lupa por buena parte de los empleados. Los directivos tendrán que dar la cara ante sus colegas como nunca lo habían hecho antes. Y eso requiere liderazgo auténtico. 

Por otro lado, incluso en medio de una severa crisis, nadie renunciará a algunas conquistas como los avances en la igualdad de la mujer y en conciliación devida laboral y familiar

Por este motivo, muchas empresas están desplazando el "centro de masas" de la RSE hacia sus departamentos de recursos humanos. Y probablemente seguiremos viendo esta tendencia en el futuro próximo. 

2) Gobierno corporativo 

Por último, y no por ello menos importante, probablemente observaremos un avance significativo en las prácticas de Buen Gobierno, llevando la RSE de forma tangible a la Alta Dirección. 

Ello sólo será posible a través de un estilo de management más responsable, donde el beneficio para el accionista sea más una "consecuencia" que una "finalidad". 

Como decía Peter Drucker hace más de 30 años, las empresas deberán auditar no sólo sus cuentas, sino también su actuación respecto a la misión y valores corporativos. 

Es poco probable que este cambio venga de la mano de regulaciones o de normas estilo ISO. 

Más bien, parece que la transformación vendrá marcada por el éxito de algunas empresas líderes en RSE que también están demostrando excelentes resultados económicos, incluso en tiempos de crisis. 

De igual manera, la conciencia creciente de que la actual crisis es, en gran parte, debida a una total irresponsabilidad económica originada en el sector financiero y extendida por otros agentes económicos, marca un camino inequívoco para iniciar las soluciones. 

Oriol Palom Rico
Licenciado en Biología. PMD por ESADE Business School. Consultor y formador en Management y Sistemas de Gestión. Director de Desarrollo de Negocio en Grupo ODE

viernes, 22 de agosto de 2008

Peter Drucker, su despedida

No quiero dejar de compartir con Uds, estas hermosas líneas que compartió mi profesional amigo Oriol a quien le agradezco mucho las haya compartido conmigo.

Si desean conocer su maravillosa obra por favor no dejen de visitar su página en la cual resume el gran aporte que realiza a la sociedad Grupo ODE

 PETER DRUCKER, DESCANSA EN PAZ


Peter Drucker ha muerto. ODE, las organizaciones y los directivos estamos de luto. En la mañana del viernes 11 de noviembre, pocos días antes de cumplir 96 años, Drucker fallecía por causas naturales en su casa de Claremont, California.
El “padre del Management moderno” nos deja un legado extraordinariamente fecundo. Su carrera como escritor, consultor y profesor se ha extendido a lo largo de un increíble período de 75 años.
A Drucker corresponde el crédito de haber convertido la teoría del Management moderno en una disciplina que puede estudiarse y aprenderse. Son suyas ideas y conceptos como la descentralización, la privatización, la dirección por objetivos o el “trabajador del conocimiento”.
Sólo existe una definición válida del propósito de una empresa: crear un cliente”, escribió hace 50 años. Drucker fue un visionario al reconocer mucho antes que nadie que los empleados competentes y motivados son la clave para el éxito de cualquier empresa, y que el marketing y la innovación deben recibir una atención prioritaria entre las demás áreas funcionales de la empresa.
Durante décadas, ha influido en los líderes empresariales más destacados. Andy Grove (Intel), Jack Welch (General Electric) o Bill Gates (Microsoft) reconocen haberse inspirado en las ideas de Drucker para realizar los cambios radicales que han llevado al éxito a sus organizaciones.
En todo este tiempo, Drucker ha tenido el don excepcional de observar la realidad de la economía, la empresa y la sociedad viendo en ella lo que los demás no éramos capaces de intuir. Eso le ha permitido ir siempre veinte años por delante. Al mismo tiempo, ha escrito de forma sencilla para un público amplio, no académico. En palabras de Thomas A. Stewart, Editor de la Harvard Business Review, Drucker tenía la capacidad de “organizar átomos de detalle en luminosos cristales de conocimiento.”
Las ideas de Drucker se han plasmado en 39 libros, traducidos a más de 30 lenguas. Desde su primer libro en 1939 (“The End of the Economic Man”) hasta el último, que saldrá a la luz en enero de 2006 (“The Effective Executive In Action”) han transcurrido 67 prolíficos años. Junto a Drucker, Grupo ODE ha producido más de 50 cursos en vídeo que exploran y desarrollan las ideas de sus libros, y que se han divulgado a decenas de miles de directivos en España, Latinoamérica y Asia.
El Management es, según el planteamiento de Drucker, un Arte Liberal, un saber que conjuga no sólo la economía, sino también la historia, la sociología, el derecho o las ciencias. Según decía, “el  Management tiene que ver con las personas, sus valores, su crecimiento y su desarrollo, la estructura social, la comunidad e incluso las cuestiones espirituales.” No en vano la obra de Drucker conjuga armoniosamente la disciplina del Management con otras áreas del conocimiento (en sus libros son frecuentes las referencias a personajes como Fidias, Tiziano, Tolstoi, Verdi o Pau Casals.) Conocedor profundo de la economía, la política, la historia, las ciencias naturales, la literatura o y las artes, con Drucker se va posiblemente el último de los hombres renacentistas.
Siempre interesado por la realidad española y catalana, Drucker estuvo varias veces con los directivos y empresarios de nuestro país con motivo de las conferencias y seminarios organizados por ODE en los años 80 y principios de los 90. Quienes tuvimos el privilegio de trabajar y aprender a su lado, pudimos descubrir a un ser humano excepcional, con una sencillez y humildad sólo al alcance de los verdaderamente grandes.
Cuenta Drucker que en su época de estudiante leyó una historia sobre Fidias, el escultor más grande de la Grecia antigua, que le trasmitió lo que significa la "perfección". Hace 2,400 años Fidias recibió el encargo de esculpir las estatuas que todavía hoy pueden admirarse en los frisos del Partenón. Las estatuas llevaron mucho trabajo y fueron admiradas universalmente, pero cuando Fidias presentó su factura, el contable de la ciudad de Atenas se negó a pagarle. "Estas estatuas -dijo- están en el techo del templo, en la colina más alta de Atenas. Nadie puede ver otra cosa que el frente de las esculturas, pero Usted ha esculpido también las espaldas, que nadie podrá ver." "Está equivocado", respondió Fidas. "Los dioses sí pueden verlas."
A Drucker le gustaba explicar que la moraleja de esta historia le acompañó durante el resto de su vida: hay que esforzarse por la perfección aun cuando "sólo los dioses" lo adviertan. Por eso, siempre que alguien le preguntaba cuál de sus libros consideraba el mejor, él sonreía y respondía con picardía: "¡El próximo!"
Después de tanto tiempo, parece casi imposible que nunca más vaya a existir “un próximo libro” de Peter Drucker. En un primer análisis, se trata de una pérdida irreparable. Pero al mismo tiempo, quizás sea éste el mejor legado que nos deja Peter, su ejemplo de dedicación obstinada a un trabajo que le apasionaba. Y quizás en eso resida parte del secreto de su longevidad.

Adiós, Profesor Drucker. Hasta siempre, amigo Peter. Descansa en paz.

Francisco Javier Palom Izquierdo
Presidente y Fundador de Grupo ODE
12 de noviembre de 2005

 

Muchas Gracias Oriol!

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Peter Drucker y su recompensa

Este post es muy personal, es compartir con Uds. esa sensación que se siente cuando uno colabora con otro y a esa persona le brillan los ojos por haber aprendido. Ese brillo también lo experimenta uno mismo cuando recibe de parte de Uds. palabras de reconocimiento y líneas cargadas de afecto.

Esas líneas provienen de muchos lugares y de muchas personas que solo esta interacción que nos propone la web mediante los espacios abiertos a los cuales nos adherimos y colaborativamente intercambiamos son recompensas y motivadores para los que estamos acá del otro lado intentando proveer algo útil o manifestar libremente nuestra opinión.

También para mí que me defino como creadora de vínculos en la que intento que a través del tiempo esos contactos no sean meramente unas líneas sino un vinculo que trascienda las fronteras.

"Conoce tu época"

Frase tan oportuna que nos legó Peter Drucker. Si tuviera que definirlo sería un visionario.

Ya en sus primeras publicaciones (1)  trata de manera brillante conceptos que trascienden lo organizacional para darle una mirada sistémica desde abordarlos a través de análisis sociales y políticos. Este visionario, grandioso pensador fue quien comenzó a percibir a las empresas como organizaciones sociales, como comunidades que al mismo tiempo es un órgano económico. Y estamos situados nada menos que en 1946.

De allí es que aún va por mucho más demostrando su creatividad aplicada al gerenciamiento y al pensamiento ya que al aplicar el análisis político al estudio de las empresas y por ello afirmar su lugar dentro la sociedad destaca que su organización debe ser tal que CUMPLA CON SUS OBLIGACIONES SOCIALES. .

Suceden maravillosos e innumerables aportes que solo brevemente detallo aquí pero sin duda precursor de temas como  liderazgo, estrategias, políticas básicas y la fijación de criterios objetivos de decisión, que deberían constituir los pilares del funcionamiento de una organización.
Es extraordinario como a través del tiempo despliega su penetrante concepción de cuáles son los fundamentos de la descentralización y la responsabilidad, de la promoción de los trabajadores y directivos, del diseño de los puestos de trabajo, del papel del beneficio, de la dirección por objetivos...
Un gran pensador que nunca dejó de aprender y reinventarse siendo que partió de la filosofía social, pasó a estudiar las organizaciones de la sociedad industrial y desembocó en el management, para finalmente repensar la sociedad post-industrial y del conocimiento.
Además de acuñar el sentido actual del management y de otros conceptos como recursos humanos, descentralización, eficacia, trabajador del conocimiento, dirección por objetivos, anticipó tendencias y discontinuidades: los rasgos de la postmodernidad, la influencia de los cambios tecnológicos en el trabajo y la empresa, el papel protagonista de la innovación y entrepreneurship, la crisis del reduccionismo económico y la caída de uno de sus deudores: el totalitarismo marxista.

Increíble, maravilloso, impresionante, mágico

(1) (The End of Economic Man y The Future of Industrial Man)

Su Recompensa

Hace unos días recibí unas hermosas líneas de una persona llamada Oriol:

Hola Paula,

Me ha encantado encontrar los artículos de Peter Drucker en tu blog “Aprende Marketing”. Creo que has captado y reflejado la esencia de este genial pensador de nuestros tiempos. Alguien dijo que si existiera un Premio Nobel sobre “Management”, P.F. Drucker merecería ganarlo todos los años (incluso después de habernos dejado, se me ocurre añadir!!!)

Te cuento que en la empresa donde trabajo, difundimos el pensamiento y la obra de este autor tanto en lengua española como inglesa. Todas las veces que vino a España en los últimos 25 años, lo hizo de la mano de nuestra organización y fruto de esta estrecha relación tenemos publicados varios DVD’s formativos en formato de entrevista.

Te cuento que uno de los proyectos que quiero impulsar en breve es crear un canal en “youtube” con este material en formato de “píldoras de conocimiento”, para difundir su obra a todo el mundo, especialmente en América latina. Cuando lo tenga te informaré por si quieres lindarlo a tu blog.

Oriol, fue invitado a participar en este blog y realmente sus aportes son increíbles siendo que Nuestro querido Peter Drucker fue mentor de su padre. Oriel, Biólogo de profesión, apasionado por el management, las responsabilidad social y lo más significativo. Crear visiones alentadoras como director de empresa.

Próximo Post... Oriol con Ustedes! Imperdible

Un abrazo

Paula Sánchez

 

domingo, 17 de agosto de 2008

¿Marketing es..? La gran confusión ultima entrega

interrogante¿MARKETING ES PUBLICIDAD Y VENTAS?

Segunda entrega: ¿Marketing es publicidad y ventas?

Tercer entrega ¿Marketing es Publicidad y Ventas?

“e-Marketing”

Asimismo, con la aparición de Internet y luego del auge donde parecía que “todo el mundo” debía estar en la Web – aún sin saber muy bien para qué-, se han venido desarrollando nuevas formas de impulsión que utilizan a este medio para llegar a los distintos targets.

Hoy es posible escuchar hablar acerca de e-Mail Marketing, Pop-up, Pop-under, Advertorials, Banners, co-Branded pages, Viral Marketing, Permission Marketing, Spamming, Opt-in e-mail, Buscadores (SEM: Search Engine Marketing), i-advertising... Son todas nuevas formas de contribuir al mix de impulsión, resultantes de aplicar los conceptos tradicionales a este disruptivo medio, y una de las características particulares de estas nuevas formas, además de su interactividad y posibilidades de personalización, es que, desde un principio y cuando están bien intencionadas, parecen responder fácilmente a aquellos conceptos de la comunicación multipropósito.

Optimizando la comunicación

Lo que queremos decir es que ya no debe llevarse a cabo una estrategia de impulsión mediante el uso de herramientas en forma aislada, ni otorgando un papel estelar a la publicidad como fuerza impulsora excluyente, sino más bien, analizando cuidadosamente cuál es o cuáles son las herramientas que pueden optimizar la comunicación de la empresa para con el mercado meta y actuando en forma conjunta, de manera tal que el mensaje que se transmita sea lo suficientemente homogéneo y de fácil interpretación, minimizando posibles ambigüedades o hasta contradicciones con las pretensiones de la empresa. Todo esto sin dejar de considerar que no todos los productos o marcas son susceptibles de ser impulsados de la misma manera y con las mismas herramientas, sino que cada producto o marca requiere de una particular herramienta de impulsión y forma de comunicación. Con todas estas aclaraciones y conceptos, consideramos que ya no podrán confundirnos fácilmente... La confusión generalizada acerca del Marketing entendido como Publicidad y Ventas, ya no debería atentar contra nuestra forma de entender los negocios. Deberíamos estar en condiciones de discernir si el interlocutor de turno nos está hablando de Marketing, de Publicidad, de Promoción o de Posicionamiento, y desterrar de una vez y para siempre este mito que no hace más que mezclar conceptos bien diferenciados entre sí. Deberíamos estar en condiciones de afirmar que marketing no es simplemente publicidad y ventas.

Lo importante


1- El marketing es la interacción de todos los factores operacionales de la empresa y de todas sus actividades funcionales, orientados hacia lograr la optimización de la satisfacción de los consumidores de productos, ideas o servicios, con el objetivo de lograr la maximización del Valor Económico de la empresa.
2- No todos los productos o marcas son susceptibles de ser impulsados de la misma manera y con las mismas herramientas, cada producto o marca requiere de una particular herramienta de impulsión y forma de comunicación.
3- Los mensajes emitidos a través de cualquiera de las herramientas de impulsión que apuntan a mantener viva la imagen de la marca, contribuyen a mejorar el posicionamiento relativo de ésta (y de la empresa toda), particularmente si hablamos de recordación y presencia en la mente del consumidor (awareness).
4- La publicidad no es la única ni la más efectiva herramienta de impulsión. Una vez encontrada una oportunidad para una marca o producto en su comunicación con los consumidores, esta no debe resolverse exclusivamente con publicidad, sino que, en la mayoría de las veces hay que ajustar mensajes y acudir a alguna o algunas de las otras herramientas de impulsión

Bibliografía recomendada
1- Dirección de la Mercadotecnia – Philip Kotler
2- Marketing Estratégico – Jean-Jacques Lambin
3- Mayonesa – Alberto Levy
4- Maximarketing / El Nuevo Maximarketing – Stan Rapp – Thomas Collins
5- La Tercera Ola - Alvin Toffler
6- Marketing Viral, la evolución de “recomendar a un amigo” Gustavo Alonso (Paper)

Sobre Lic. Gustavo Alonso


* Gustavo Alonso es Fundador y Director General de TIME TO MARKET, consultoría y soluciones de marketing integrado.
Es Licenciado en Administración, especializado en Marketing, graduado en la Universidad de Buenos Aires.
En su actividad como profesor en diversas instituciones, dicta cátedra en las siguientes asignaturas:
• “Marketing” y “Política de Producto”, Universidad de Palermo.
• “Comercialización”, Universidad de Buenos Aires.
• “Marketing Estratégico”, Diplomado Internacional en Management Estratégico, Centro Estudios de Posgrado Universidad de Belgrano.
• “Branding, Comunicación y Nuevas Tendencias”, Fundación Magíster (Provincia de Salta - Capacitación Ejecutiva).
• “Marketing para Emprendedores”, Dinámica.SE, Fundación General Pacheco, Universidad Tecnológica Nacional.
• “Emprendedor XXI” (profesor invitado), Universidad de Buenos Aires.
Prohibida su reproducción total o parcial sin aprobación expresa del autor. Gustavo Alonso – Todos los derechos reservados – 2007-2008 ©
Consultas / Comentarios / Sugerencias / Experiencias: galonso@timetomkt.com.ar



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viernes, 15 de agosto de 2008

Cruz de Porter, Un vaso de agua en el desierto (El poder de los proveedores)

En virtud de continuar con la modalidad propuesta para el análisis les acerco el artículo del Lic. Cristian de Antoni sobre el poder de negociación que determina nuestra posición.

Un abrazo!

Paula Sánchez

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Cruz de Porter III: Un vaso de agua en el desierto (El poder de los proveedores)

modelo imagen rivaliad proveedores ¿Cuánto cuesta un paquete de pañales a las 2 de la mañana? ¿Un atado de cigarrillos? ¿Un antojo? Y ni hablemos del vaso de agua que titula este artículo.

Aunque no podemos ponerle un único precio, el mismo indudablemente será mayor que si fueran las 10 de la mañana.

Toda transacción económica (y por que no humana) incrementa su valor en base a la escasez, y esto hace que estemos dispuestos a pagar un mayor precio por obtener ese objeto (necesario o deseado) que es parte de aquella transacción.

De la misma manera que una persona está sujeta a pagar más o menos en función del nivel de abundancia de lo que pretende, las empresas están atadas a una lógica similar.

Cuando una empresa tiene que conseguir sus insumos o materias primas de un único proveedor, tendrá menos libertad para exigir condiciones que si la oferta está atomizada. Porter nos dice que la cuota de poder de los proveedores, depende de:

  • El grado de concentración de los mismos
  • Que su sustento no depende de la industria a la cual provee
  • El sector debe asumir altos costos por cambiar de proveedor
  • Ofrecen productos altamente diferenciados
  • No hay substitutos de lo que ellos proveen

Y nos recuerda que cada sector tiene características particulares para cada una de estas variables.

Quienes conocen estos aspectos básicos y fundamentales que rigen las leyes de la economía y son conscientes de lo que sucede en la industria, sabrán acomodar mejor su juego estratégico. Sea usted proveedor o cliente en una determinada industria, podrá evaluar cual es su nivel de fuerzas haciendo un análisis de las variables detalladas por Porter. Luego de ello, deberá asegurarse la manera de acrecentar su poder, o bien debilitar el poder de su contraparte.

En caso de ser proveedor, deberá tratar de mantener una situación monopólica. Si por el contrario, usted es cliente o comprador, deberá intentar ir a una situación de monopsonio.

Sin adelantarnos a las críticas que merece el modelo, y que veremos más adelante; es preciso aclarar en esta instancia, que estamos basados en el análisis de la relación proveedor cliente en términos puramente competitivos; no dejando indicios de que pueda existir una situación cooperativa que haga inválidos estos conceptos.

Ahora bien, basados en el modelo competitivo, debemos resaltar claramente que la palabra clave es “Escasez”. Basados en ella, huelga decir que usted debe asegurar sus provisiones en términos de abundancia o tendrá que pagar por ellas como si fueran las 2 de la mañana…

Hasta la próxima !!!

Lic. Cristian de Antoni

Etiquetas de Technorati: Michael Porter,modelo,rivalidad,fuerzas competitivas,barreras.

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